ИСТОРИЯ РАЗВИТИЯ MED CHANNEL
На сегодня компания MED Сhannel сотрудничает с ведущими клиниками в 17 странах мира. Решения и уровень стандартов внедряемых в компании клиентов соответствуют уровню клиник, входящих в список Forbes Dentist Advisor
история развития от основателя
Наша история
Все началось в далеком 2018 году, потому именно отсюда предлагаем начать
2018 год
2018 стал отправной точкой в мире профессионального маркетинга и продаж. Но, чтобы понять контекст, важно начать с предыстории.
С 2015 по 2018 год я активно занимался SMM. Сначала я работал на фрилансе, а в 2016 году вместе с двумя друзьями-партнерами основал SMM-агентство. На тот момент в Украине функционировало всего 4 агентства, которые имели собственный сайт, сформированную команду, знали о CRM-системах и работали в офисном режиме как полноценные компании. Потому уверенно могу сказать, что мы были одни из первых.
С 2015 по 2018 год я активно занимался SMM. Сначала я работал на фрилансе, а в 2016 году вместе с двумя друзьями-партнерами основал SMM-агентство. На тот момент в Украине функционировало всего 4 агентства, которые имели собственный сайт, сформированную команду, знали о CRM-системах и работали в офисном режиме как полноценные компании. Потому уверенно могу сказать, что мы были одни из первых.
В 2017 году спрос на услуги значительно превышал предложение. Проблем с клиентами не возникало – мы могли заключать по 10-12 сделок ежедневно, а иногда и больше. Однако даже в таких условиях нам не удалось избежать долгов и в итоге мы были вынуждены закрыть агентство.
У вас, наверное, возникает вопрос, как могло случиться? Ответ состоит в том, что мы допустили все возможные ошибки. Наша команда не владела навыками найма, управления, мотивации, финансового учета и контроля. Кроме того, мы не понимали, как продавать свои услуги дорого.
У вас, наверное, возникает вопрос, как могло случиться? Ответ состоит в том, что мы допустили все возможные ошибки. Наша команда не владела навыками найма, управления, мотивации, финансового учета и контроля. Кроме того, мы не понимали, как продавать свои услуги дорого.
P.S. Ікони та свічки, які ми використовували для надії, не врятували нас від банкрутства — ми закрилися.
200-220 мелких транзакций в месяц не смогли покрыть наши операционные расходы и 12 зарплат сотрудников, которые не были достаточно мотивированными и профессиональными. В июле 2018 года нам пришлось принять решение – закрыться. Оглядываясь назад, мы улыбаемся, вспоминаем фразу давайте зафиксируем убытки, но на тот момент долг в $10,000 не выглядел смешно.
Сложнее всего было осознать что впервые в жизни я виноват, и сильно давило осознание того, что нужно прекратить "Играть в предпринимателя" и пойти в системную компанию научиться. Научиться продавать, продавать профессионально и дорого.
После того, как мы рассчитали команду, выехали из офиса и согласовали срок возврата средств инвесторам (кредиторам). В течение трех месяцев 3 фаундера, бесплатно, закрывали свои обязательства перед клиентами платившими наперед. У нас оставалось несколько договоров. Сентябрь 2018 года я провел в Одессе, посвятив это время размышлениям и поиску решений для дальнейшей карьеры.
Сложнее всего было осознать что впервые в жизни я виноват, и сильно давило осознание того, что нужно прекратить "Играть в предпринимателя" и пойти в системную компанию научиться. Научиться продавать, продавать профессионально и дорого.
После того, как мы рассчитали команду, выехали из офиса и согласовали срок возврата средств инвесторам (кредиторам). В течение трех месяцев 3 фаундера, бесплатно, закрывали свои обязательства перед клиентами платившими наперед. У нас оставалось несколько договоров. Сентябрь 2018 года я провел в Одессе, посвятив это время размышлениям и поиску решений для дальнейшей карьеры.
Мой первый шаг в сфере продаж заключался в записи на курсы ораторского искусства. У меня всегда была склонность к общению, но делал это преимущественно в кругу знакомых. Как интроверт, я отдавал себе отчет, что мне нужно выйти за пределы своей зоны комфорта. В начале октября я завершил 21-дневный курс и с уверенностью отправился на платформу Work.ua, готовый к новым профессиональным вызовам.
Я уже упоминал, что мне было сложно находить общий язык с незнакомыми людьми. Это, безусловно, влияло на мое поведение и отношение к работе. Я видел своих коллег только во время утренней планерки. После этого я не обедал, только иногда отходил к кулеру с водой или в туалет. Весь день я непрерывно звонил, звонил и снова звонил. Первые два месяца новички имели доступ только к соглашениям со статусом "Черный ящик" - это были люди, которые не шли на контакт или вели себя неадекватно во время разговора.
В этой выборке нужно было продать на 1000 долларов в первый месяц и на 3000 долларов во второй. В случае невыполнения плана – увольнение.
В этой выборке нужно было продать на 1000 долларов в первый месяц и на 3000 долларов во второй. В случае невыполнения плана – увольнение.
Пам’ятаю, як зараз, перші три тижні мені не вдавалося закрити жодної угоди, в той час як кожну хвилину хтось із колег бив у дзвоник на знак успішного продажу. Найважчі моменти були після 20:00, коли я йшов до метро, усвідомлюючи, що черговий день не приніс мені результатів. У відділі продажу, як і в політиці, час завжди працює проти тебе.
У той період мені дуже допомогла родина та розмови тет-а-тет з батьком. У моєму житті так завжди — у найскладніші моменти вони поруч, і для мене це безцінно. Їхні слова підтримки й поради дають мені сили не здаватися й рухатися вперед.
Так сталося і цього разу. Протягом перших двох місяців адаптаційного періоду я перевиконав план і показав найкращий результат за весь час існування компанії на цьому етапі. На такій позитивній ноті я завершив 2018 рік, залишивши всі проблеми й труднощі позаду. Окремо пам’ятаю, як ми з нашим юнітом пішли в ресторан — це був мій перший похід до ресторану за останні пів року. Так я відкрив двері у 2019 рік.
У той період мені дуже допомогла родина та розмови тет-а-тет з батьком. У моєму житті так завжди — у найскладніші моменти вони поруч, і для мене це безцінно. Їхні слова підтримки й поради дають мені сили не здаватися й рухатися вперед.
Так сталося і цього разу. Протягом перших двох місяців адаптаційного періоду я перевиконав план і показав найкращий результат за весь час існування компанії на цьому етапі. На такій позитивній ноті я завершив 2018 рік, залишивши всі проблеми й труднощі позаду. Окремо пам’ятаю, як ми з нашим юнітом пішли в ресторан — це був мій перший похід до ресторану за останні пів року. Так я відкрив двері у 2019 рік.
2018 продемонстрировал, что умение учиться на своих ошибках и быстро адаптироваться к изменениям — ключ к успеху в динамичном мире. В сложные минуты важно брать на себя ответственность и выбирать правильный вектор, даже если он не выглядит комфортным.
Помню, как сейчас, первые три недели мне не удавалось закрыть никакого соглашения, в то время как каждую минуту кто-то из коллег бил в звонок в знак успешной продажи. Самые трудные моменты были после 20:00, когда я шел в метро, осознавая, что очередной день не принес мне результатов. В отделе продаж, как и в политике, время всегда работает против тебя.
В тот период мне очень помогла семья и разговоры тет-а-тет с отцом. В моей жизни так всегда – в самые сложные моменты они рядом, и для меня это бесценно. Их слова поддержки и советы дают мне силы не сдаваться и двигаться вперед.
В тот период мне очень помогла семья и разговоры тет-а-тет с отцом. В моей жизни так всегда – в самые сложные моменты они рядом, и для меня это бесценно. Их слова поддержки и советы дают мне силы не сдаваться и двигаться вперед.
Так случилось и в этот раз. В первые два месяца адаптационного периода я перевыполнил план и показал лучший результат за все время существования компании на этом этапе. На такой положительной ноте я завершил 2018 год, оставив все проблемы и проблемы позади. Отдельно помню, как мы с нашим юнитом пошли в ресторан – это был мой первый поход в ресторан за последние полгода. Так я открыл дверь в 2019 году.
В конце 2018 года в ноябре и декабре я уже работал в компании Genius Marketing. В то время это была самая мощная компания в СНГ в сфере онлайн-обучения. В отделе продаж тогда работало более 30 человек.
Утренние планерки начинались в 8:00 и продолжались около двух часов. Это были незабываемые дни. Каждый планер я списывал по 3-4 листа формата А4 в своем блокноте. Каждое слово, звучавшее от руководителя отдела продаж, для меня было настоящим сокровищем. А уже в 10:00 около 30 менеджеров одновременно начинали совершать звонки, и поднимался гул, тишевший лишь в 19-20 часов вечера. В эти моменты я чувствовал невероятный подъем – это было настоящее удовольствие.
Утренние планерки начинались в 8:00 и продолжались около двух часов. Это были незабываемые дни. Каждый планер я списывал по 3-4 листа формата А4 в своем блокноте. Каждое слово, звучавшее от руководителя отдела продаж, для меня было настоящим сокровищем. А уже в 10:00 около 30 менеджеров одновременно начинали совершать звонки, и поднимался гул, тишевший лишь в 19-20 часов вечера. В эти моменты я чувствовал невероятный подъем – это было настоящее удовольствие.
Каково ваше впечатление о 2018 году?
2019 год
В предновогодний период у нас в команде была приподнятая атмосфера. Благодаря выполненному плану продаж и настрою коллектива чувствовалось, что год завершается на высокой ноте. Корпоратив прошел отлично, и меня окончательно приняли в качестве полноправного члена команды. Все вызовы казалось, остались позади.
Однако один момент не давал мне покоя. За несколько дней до Нового года, я узнал, что с третьего месяца менеджеры по продажам работают без ставки. Она предусмотрена только на первые два месяца для поддержки в адаптационный период, а дальше все зависит от комиссий. Эта новость заставила меня задуматься: стабильный доход даже с успешным стартом теперь выглядит совсем иначе.
Однако один момент не давал мне покоя. За несколько дней до Нового года, я узнал, что с третьего месяца менеджеры по продажам работают без ставки. Она предусмотрена только на первые два месяца для поддержки в адаптационный период, а дальше все зависит от комиссий. Эта новость заставила меня задуматься: стабильный доход даже с успешным стартом теперь выглядит совсем иначе.
Было ясно, что по текущим условиям я могу рассчитывать максимум на $300–$400, что явно не отвечало моим целям.
Новый год я встречал в кругу семьи, но в голове не оставляла мысль: как же зарабатывать дальше без ставки? У меня было три дня, чтобы разработать пошаговый план, который позволит увеличить продажи втрое или даже в четыре раза по сравнению с тем, что я умел на тот момент.
Первый день 2019 начался с глубокого самоанализа. Весь день, с утра до позднего вечера, я провел в раздумьях и заметках, пытаясь найти ответы на вопрос: что делать дальше? Я сидел за письменным столом, окруженный грудой исписанной бумаги, под настольной лампой, записывая свои мысли и идеи. Я знал, что другие в таких условиях стабильно зарабатывают по $3000–4000 в месяц. Это вызвало у меня спортивный азарт – я решил посмотреть, на что я способен.
Первый день 2019 начался с глубокого самоанализа. Весь день, с утра до позднего вечера, я провел в раздумьях и заметках, пытаясь найти ответы на вопрос: что делать дальше? Я сидел за письменным столом, окруженный грудой исписанной бумаги, под настольной лампой, записывая свои мысли и идеи. Я знал, что другие в таких условиях стабильно зарабатывают по $3000–4000 в месяц. Это вызвало у меня спортивный азарт – я решил посмотреть, на что я способен.
В тот день моя жизнь изменилась навсегда. Я понял, что сверхрезультат нуждается в самопожертвовании. Чтобы достичь большего, чем средний уровень, нужен тотальный фокус на деле. И для этого придется отказаться от всего лишнего, каждый выбирает, что именно для него "лишнее". Мой путь к успеху начался с этого решения.
За январь и февраль обучение и самодисциплина позволили мне обрести закономерности, благодаря которым я мог достигать стабильных результатов и закрепиться в мире продаж. Теперь я понимал, как работать на высоком уровне и получать предполагаемый доход, и это придавало уверенности.
В марте 2019 года перед нами открывалась масштабная задача: начиналась продажа билетов на крупнейшую живую конференцию в Украине, которая должна была собрать 4000 предпринимателей во Дворце спорта в Киеве. Это было событие национального уровня, которое привлекало внимание всего бизнес-сообщества, а у нас оставалось 60 дней, чтобы продать несколько тысяч билетов. Этот вызов требовал четкой стратегии, слаженных действий и максимума усилий от каждого.
В марте 2019 года перед нами открывалась масштабная задача: начиналась продажа билетов на крупнейшую живую конференцию в Украине, которая должна была собрать 4000 предпринимателей во Дворце спорта в Киеве. Это было событие национального уровня, которое привлекало внимание всего бизнес-сообщества, а у нас оставалось 60 дней, чтобы продать несколько тысяч билетов. Этот вызов требовал четкой стратегии, слаженных действий и максимума усилий от каждого.
За неделю я смог полностью перестроить свой подход к планированию. Мой день начал проходить по новым правилам: я определил приоритеты, научился различать важное и второстепенное, а также ввел в жизнь календарь, ставший основным инструментом для организации. Начав планировать не только день, но и неделю и месяц, я увидел четкую последовательность действий. Так я узнал, что в месяце 720 часов и впервые контролировал почти каждую из них.
В 2019 году мои приоритеты сосредоточились на трех вещах: звонках, обучении и подготовке к следующему месяцу. Благодаря такому подходу я стал гораздо быстрее усваивать новые знания. Мой темп работы и результаты были впечатляющими для коллег, которые даже не могли понять секрет моей производительности.
Однако высокий уровень сосредоточенности и жесткое планирование имеют свои последствия. Такой образ жизни фактически исключает много привычных для большинства вещей: личные отношения, выходные, встречи с друзьями, походы в кино или даже более долгий сон.
В 2019 году мои приоритеты сосредоточились на трех вещах: звонках, обучении и подготовке к следующему месяцу. Благодаря такому подходу я стал гораздо быстрее усваивать новые знания. Мой темп работы и результаты были впечатляющими для коллег, которые даже не могли понять секрет моей производительности.
Однако высокий уровень сосредоточенности и жесткое планирование имеют свои последствия. Такой образ жизни фактически исключает много привычных для большинства вещей: личные отношения, выходные, встречи с друзьями, походы в кино или даже более долгий сон.
Собрать живую конференцию на 4000 участников — это был амбициозный проект, требовавший тщательной подготовки, значительных ресурсов и очень слаженной команды. Сегодня я могу сказать, что эти 60 дней стали самым продуктивным периодом в моей жизни. Это были два месяца без выходных: подъем в 5 утра, по 4-5 часов ежедневных звонков, непрерывная аналитика и контроль каждой минуты.
Для дополнительной мотивации каждого менеджера был установлен индивидуальный план продаж, и все подписывали декларацию: в случае невыполнения плана заработную плату за месяц не выплачивали. Такое условие добавляло адреналина — мысль о том, что свои заработанные $3000–$5000 уйдут другому, вызвало дух соревнования и не оставляла места для сомнений или пауз. Это было 60 дней, когда ты либо двигаешься вперед, либо остаешься позади — выбора не было.
17-19 мая 2019 года Дворец Спорта в Киеве стал площадкой для ЛОБ 2019. Это было большое мероприятие, на котором я случайно познакомился с Эдгаром Каминский, и это стало моим первым шагом в мир медицины. Этот момент стал началом новой главы в моей жизни и в карьере.
Для дополнительной мотивации каждого менеджера был установлен индивидуальный план продаж, и все подписывали декларацию: в случае невыполнения плана заработную плату за месяц не выплачивали. Такое условие добавляло адреналина — мысль о том, что свои заработанные $3000–$5000 уйдут другому, вызвало дух соревнования и не оставляла места для сомнений или пауз. Это было 60 дней, когда ты либо двигаешься вперед, либо остаешься позади — выбора не было.
17-19 мая 2019 года Дворец Спорта в Киеве стал площадкой для ЛОБ 2019. Это было большое мероприятие, на котором я случайно познакомился с Эдгаром Каминский, и это стало моим первым шагом в мир медицины. Этот момент стал началом новой главы в моей жизни и в карьере.
Но, как часто бывает, после нескольких месяцев активного роста и побед, я попал в ловушку эмоциональной усталости. Летом, после 10 месяцев интенсивной работы, я столкнулся с эмоциональной просадкой. Я стал лучшим менеджером среди 30 коллег, и системное обучение и фокус помогли мне добиться результата, который большинство не добивается за всю свою карьеру. Но однажды я почувствовал, что мои действия стали повторяющимися и больше не вносят новых знаний или развития. Я больше не учился новому, и это стало для меня сигналом.
Поэтому я принял решение уволиться. После разговора с руководителем отдела продаж я остался еще на месяц для передачи дел и завершения текущих задач. 30 июля 2019 года я вышел из GM, понимая, что этот этап моего профессионального пути завершен и пришло время для новых вызовов.
Поэтому я принял решение уволиться. После разговора с руководителем отдела продаж я остался еще на месяц для передачи дел и завершения текущих задач. 30 июля 2019 года я вышел из GM, понимая, что этот этап моего профессионального пути завершен и пришло время для новых вызовов.
В моей жизни начинался новый этап. На август и сентябрь родители пригласили меня в гости в Швейцарию, где тогда училась моя сестра. Два месяца я провел в Montreux.
У меня было время отдохнуть, структурировать мысли, взвесить свои приоритеты и понять, чего на самом деле хочу. Помню этот внутренний конфликт между быстрым заработком и стремлением получить новую экспертизу. В тот момент у меня не было успешного опыта в построении команд, и я не владел маркетингом на профессиональном уровне.
Вернувшись из отпуска, я решил инвестировать в свое обучение и начал изучать маркетинг. Последние три месяца 2019 года я посвятил учебе, и совсем скоро моя мечта должна осуществиться — я буду строить свой первый отдел продаж в ведущем маркетинговом агентстве Украины.
У меня было время отдохнуть, структурировать мысли, взвесить свои приоритеты и понять, чего на самом деле хочу. Помню этот внутренний конфликт между быстрым заработком и стремлением получить новую экспертизу. В тот момент у меня не было успешного опыта в построении команд, и я не владел маркетингом на профессиональном уровне.
Вернувшись из отпуска, я решил инвестировать в свое обучение и начал изучать маркетинг. Последние три месяца 2019 года я посвятил учебе, и совсем скоро моя мечта должна осуществиться — я буду строить свой первый отдел продаж в ведущем маркетинговом агентстве Украины.
В 2019 году я ясно осознал, что первый шаг к достижению любой цели начинается с трех основных вещей: дисциплины, обучения и действия. Эти три составляющие стали для меня фундаментом, на котором строилась моя профессиональная карьера.
В моей жизни начинался новый этап. На август и сентябрь родители пригласили меня в гости в Швейцарию, где тогда училась моя сестра. Два месяца я провел в Montreux.
Я мав час відпочити, структурувати думки, зважити свої пріоритети та зрозуміти, чого насправді хочу. Пам'ятаю той внутрішній конфлікт між швидким заробітком і прагненням отримати нову експертизу. На той момент у мене не було успішного досвіду в побудові команд, і я не володів маркетингом на професійному рівні.
Повернувшись із відпустки, я вирішив інвестувати в своє навчання й почав вивчати маркетинг. Останні три місяці 2019 року я присвятив навчанню, і зовсім скоро моя мрія мала здійснитися — я буду будувати свій перший відділ продажів у провідній маркетинговій агенції України.
Повернувшись із відпустки, я вирішив інвестувати в своє навчання й почав вивчати маркетинг. Останні три місяці 2019 року я присвятив навчанню, і зовсім скоро моя мрія мала здійснитися — я буду будувати свій перший відділ продажів у провідній маркетинговій агенції України.
Но, как часто бывает, после нескольких месяцев активного роста и побед, я попал в ловушку эмоциональной усталости. Летом, после 10 месяцев интенсивной работы, я столкнулся с эмоциональной просадкой. Я стал лучшим менеджером среди 30 коллег, и системное обучение и фокус помогли мне добиться результата, который большинство не добивается за всю свою карьеру. Но однажды я почувствовал, что мои действия стали повторяющимися и больше не вносят новых знаний или развития. Я больше не учился новому, и это стало для меня сигналом.
Поэтому я принял решение уволиться. После разговора с руководителем отдела продаж я остался еще на месяц для передачи дел и завершения текущих задач. 30 июля 2019 года я вышел из GM, понимая, что этот этап моего профессионального пути завершен и пришло время для новых вызовов.
У меня было время отдохнуть, структурировать мысли, взвесить свои приоритеты и понять, чего на самом деле хочу. Помню этот внутренний конфликт между быстрым заработком и стремлением получить новую экспертизу. В тот момент у меня не было успешного опыта в построении команд, и я не владел маркетингом на профессиональном уровне.
Вернувшись из отпуска, я решил инвестировать в свое обучение и начал изучать маркетинг. Последние три месяца 2019 года я посвятил учебе, и совсем скоро моя мечта должна осуществиться — я буду строить свой первый отдел продаж в ведущем маркетинговом агентстве Украины.
Каково ваше впечатление о 2019 году?
The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible. The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible.The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible.The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible.МThe best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible.The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible.The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible.The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible.The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible.The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible.The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible.The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible.The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible. The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible.The best ideas come as jokes. Make your The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible. The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible.The best ideasMake your The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible. The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible.The best ideasMake your The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible. The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as
2020 год
Сегодня в социальных сетях большое количество лайф стайл контента, заходя на страницу человека которой 18,20,25 лет часто можно увидеть картинку передающую высокий темп, яркий образ жизни, уверенность в себе, стабильность. Кого-то такая картинка может влюбить в личность, дать мотивацию, а кого-то наоборот побуждает злиться и завидовать. Но что происходит на самом деле в жизни большинства людей, только начинающих свой карьерный путь?
В большинстве случаев молодежь идет в советскую школу, дальше без соответствующей профориентации (такая практика отсутствует на уровне системы образования), мы попадаем в Университет без понимания "это мое", далее на дистанции в 5 лет мы даем своей первой взятки, заводим первые взрослые отношения, учимся самостоятельно. ся производить впечатление на окружение, но времени на настоящее академическое обучение, которое сможет обеспечить будущее почти не остается.
В большинстве случаев молодежь идет в советскую школу, дальше без соответствующей профориентации (такая практика отсутствует на уровне системы образования), мы попадаем в Университет без понимания "это мое", далее на дистанции в 5 лет мы даем своей первой взятки, заводим первые взрослые отношения, учимся самостоятельно. ся производить впечатление на окружение, но времени на настоящее академическое обучение, которое сможет обеспечить будущее почти не остается.
Далее мы выпускаемся из университета и попадаем во взрослую жизнь, где вынуждены искать работу и начинаешь работать не по специальности. Это путь 95% молодежи, которая восстает лицо перед неизвестным, в 95% случаях у тебя нет ответа на вопрос "Кто я, чего я хочу, а я способен, а у меня получится…"?
Я не был исключением, именно по таким вопросам я заходил в 2020 год. Осознание того что ты лучший менеджер по продажам в ведущей компании придавал мне уверенность, но не отвечал на ключевые вопросы, о которых я писал выше, более того это дополнительно давило. Когда ты идешь из большой компании психологически, ты перестаешь связывать себя как личность с масштабными проектами компании.
Я не был исключением, именно по таким вопросам я заходил в 2020 год. Осознание того что ты лучший менеджер по продажам в ведущей компании придавал мне уверенность, но не отвечал на ключевые вопросы, о которых я писал выше, более того это дополнительно давило. Когда ты идешь из большой компании психологически, ты перестаешь связывать себя как личность с масштабными проектами компании.
Так тебя знают окружающие когда ты садишься за руль родительского автомобиля
Осень 2019 – Зима 2020 с самого утра до самого вечера я учился маркетингу. Я проходил обучение у ведущего специалиста в сфере маркетинга на тот момент, применял знания на тех проектах, которые согласились на такой формат сотрудничества, за это я откровенно им благодарен (с этими компаниями мы работаем по сей день).
Я инвестировал деньги в самый дорогой пакет, на этом пакете была предусмотрена личная работа, и у нас были еженедельные встречи к которым я готовил вопросы и в течение часа мы их активно прорабатывали. На последнюю такую встречу я подготовил вопросы, которые касались не маркетинга - философские. Во время того разговора, я рассказал о своем опыте в продажах, а преподаватель в свою очередь поделился тем, что в их проекте они давно не могут закрыть вакансию менеджера по продажам, который потом мог бы взять на себя функцию руководителя отдела продаж. Ведущее маркетинг агентство, которое на тот момент уже сотрудничало с такими брендами: PARI MATCH, Watsons, MakeUP, Uklon, Сильпо и многие другие предоставило мне предложение возглавить продажи в агентстве и онлайн школе только что запустившейся.
Я инвестировал деньги в самый дорогой пакет, на этом пакете была предусмотрена личная работа, и у нас были еженедельные встречи к которым я готовил вопросы и в течение часа мы их активно прорабатывали. На последнюю такую встречу я подготовил вопросы, которые касались не маркетинга - философские. Во время того разговора, я рассказал о своем опыте в продажах, а преподаватель в свою очередь поделился тем, что в их проекте они давно не могут закрыть вакансию менеджера по продажам, который потом мог бы взять на себя функцию руководителя отдела продаж. Ведущее маркетинг агентство, которое на тот момент уже сотрудничало с такими брендами: PARI MATCH, Watsons, MakeUP, Uklon, Сильпо и многие другие предоставило мне предложение возглавить продажи в агентстве и онлайн школе только что запустившейся.
После длительных переговоров, которые объективно затянулись в конце мая, я принимаю решение принять офер и приступаю к работе. Мои сомнения на тот момент заключались в том, смогу ли я масштабировать свою историю успеха на других людей, потому что опыта управления отделом у меня на тот момент не было.
Договоренность выглядела следующим образом – я должен был взять 14 дней. Мая месяца на то, чтобы самостоятельно прозвонить первые сделки и понять для себя в состоянии ли продавать этот продукт, на базе полученных результатов, я должен был дать окончательный ответ о своей готовности. За 14 дней у меня получилось продать услуги на несколько десятков тысяч долларов. С июня месяца я начал делать свои первые шаги в построении отдела продаж на позиции ТОП менеджера.
Договоренность выглядела следующим образом – я должен был взять 14 дней. Мая месяца на то, чтобы самостоятельно прозвонить первые сделки и понять для себя в состоянии ли продавать этот продукт, на базе полученных результатов, я должен был дать окончательный ответ о своей готовности. За 14 дней у меня получилось продать услуги на несколько десятков тысяч долларов. С июня месяца я начал делать свои первые шаги в построении отдела продаж на позиции ТОП менеджера.
Самое главное событие произошло именно в этот период, я сформулировал, что я нашел себя. Я себя нашел на стыке Маркетинга и Продаж, а главное мое желание подкрепилось результатами, которые свидетельствовали о том, что что-то и выходит.
Осень 2020 года была стремительной на события, за 5 месяцев мы построили первый отдел продаж, без критических ошибок. У нас было все, сбитый коллектив, прогрессивные люди в команде, жесткий, достойный продукт. Наша школа продавала курсы, на которых рос рынок маркетинга в СНГ. Абсолютное большинство ведущих специалистов в сфере SMM и маркетинга прошли через наш отдел продаж и были выпускниками нашей школы интернет-маркетинга.
Осень 2020 года была стремительной на события, за 5 месяцев мы построили первый отдел продаж, без критических ошибок. У нас было все, сбитый коллектив, прогрессивные люди в команде, жесткий, достойный продукт. Наша школа продавала курсы, на которых рос рынок маркетинга в СНГ. Абсолютное большинство ведущих специалистов в сфере SMM и маркетинга прошли через наш отдел продаж и были выпускниками нашей школы интернет-маркетинга.
Этот год подтвердил, что лучшая инвестиция – это инвестиция в свои знания. Даже последняя копейка, вложенная в саморазвитие, обязательно вернется с дивидендами.
Год подходил концу. Спринт длиной в 8-9 месяцев придавал много уверенности и мотивации. Когда-то пустой кабинет в 20 кв. с которого начинался отдел превратился в целый этаж.
Мы шли на новогодние праздники как настоящие победители, но атмосфера начинала понемногу накалываться. Стремительный рост делал отпечаток на психологии определенных людей, коммуникации к которой профессионально не все были готовы, поэтому 2021 начался у нас с больших проблем! Которые стоили нам не один миллион долларов. Но в тот момент мы этого еще не знали, встречали новый 2021 год. Корпоратив, тосты, шампанское…
Мы шли на новогодние праздники как настоящие победители, но атмосфера начинала понемногу накалываться. Стремительный рост делал отпечаток на психологии определенных людей, коммуникации к которой профессионально не все были готовы, поэтому 2021 начался у нас с больших проблем! Которые стоили нам не один миллион долларов. Но в тот момент мы этого еще не знали, встречали новый 2021 год. Корпоратив, тосты, шампанское…
Лето я провел в офисе в окружении проактивных людей, это тот период, когда ты делаешь работу, которую умеешь, параллельно учишься новому, и каждый день сталкиваешься с новыми вызовами.
Уже через 4 месяца с момента когда с начала существования отдела продаж мы собрали команду из 4-х менеджеров с которыми я был знаком с прошлой работы. А на пятый месяц мы выросли из 4 человек в отделе до 12 постоянных работников в отделе продаж. Структура, которая включала в себя менеджеров по продажам, тем лидов, штатного контролера качества звонков, ответственного за личное обучение, позволили нам пробить потолок в $100 000.
Уже через 4 месяца с момента когда с начала существования отдела продаж мы собрали команду из 4-х менеджеров с которыми я был знаком с прошлой работы. А на пятый месяц мы выросли из 4 человек в отделе до 12 постоянных работников в отделе продаж. Структура, которая включала в себя менеджеров по продажам, тем лидов, штатного контролера качества звонков, ответственного за личное обучение, позволили нам пробить потолок в $100 000.
А так выглядит полупустая съемная квартира, парня который еще не ответил на вопрос, кто он в этой жизни
Осінь 2020 була стрімкою на події, за 5 місяців ми збудували перший відділ продажу, без критичних помилок. У нас було все, збитий колектив, прогресивні люди у команді, твердий, достойний продукт. Наша школа продавала курси, на яких зростав ринок маркетингу в СНД. Абсолютна більшість провідних спеціалістів у сфері SMM та маркетингу пройшли через наш відділ продажів і були випускниками нашої школи інтернет-маркетингу.
Найголовніша подія відбулась саме у цей період, я вперше у своєму житті сформулював, що я знайшов себе. Я себе знайшов на стиці Маркетингу та Продажів, а головне моє бажання підкріпилося результатами, які свідчили про те, що щось з цього та й виходить.
Каково ваше впечатление о 2020 году?
2021 год
Когда ты профессионально работаешь в продажах, новый рабочий год начинается не в период 11–15 января, а уже с первых чисел, в зависимости от того, на какой день приходится суббота и воскресенье. В 2021 году наш отдел продаж начал работать с 4 января.
Логика подсказывает, что это не слишком рационально, ведь большинство людей в этот период еще не настроены на работу: кто-то отдыхает за границей, кто-то просматривает любимые фильмы, а кто-то просто не готов общаться с представителями компаний, чем бы они ни занимались. Однако механика продаж работает по-другому. К середине месяца ты делаешь сверхусилия, которые конвертируешь в наработки, а они, в свою очередь, превращаются в продажи ближе к концу месяца. Благодаря такому подходу можно отойти от стереотипа, что январь – это "не сезон", и даже в этот период ставить рекорды продаж.
В январе 2021 года мы добились рекордного показателя продаж. Я в очередной раз убедился, что дисциплина и психологическая устойчивость — это два кита, на которых держится отдел продаж. В тот момент наши показатели достигли шестизначных цифр в долларах США.
Однако у любого сверхрезультата есть оборотная сторона, к которой нужно быть готовым. Во время бурного роста ты вынужден быстро адаптироваться к изменениям во всех отделах: подбирать людей в команду, вводить новые метрики, внимательнее работать с рекламным трафиком, чтобы не падала окупаемость, внедрять бизнес-процессы, корректировать систему мотивации и многое другое.
Об этих аспектах написано множество материалов, курсов и тренингов. Но есть одна вещь, о которой редко говорят в бизнес-сообществах: психологическая готовность к большим деньгам со стороны руководителя или владельца компании.
Это важный аспект, влияющий не только на способность зарабатывать, но и на умение эффективно управлять компанией. Если кто-то из руководящего состава не готов к такому уровню ответственности, начинаются ошибки: смена приоритетов, новое окружение, необдуманные решения, секс, наркотики, рок-н-ролл. И все это может оказать фатальное влияние на бизнес.
Так вышло и в нашем случае. Во время новогодних праздников один невероятно талантливый и профессиональный человек допустил эти ошибки. Наркотики и личные отношения с подчиненной за два месяца полностью разрушили предприятие, генерировавшее сотни тысяч долларов в месяц. За полгода компания прекратила существование, и полсотни человек остались без работы.
Логика подсказывает, что это не слишком рационально, ведь большинство людей в этот период еще не настроены на работу: кто-то отдыхает за границей, кто-то просматривает любимые фильмы, а кто-то просто не готов общаться с представителями компаний, чем бы они ни занимались. Однако механика продаж работает по-другому. К середине месяца ты делаешь сверхусилия, которые конвертируешь в наработки, а они, в свою очередь, превращаются в продажи ближе к концу месяца. Благодаря такому подходу можно отойти от стереотипа, что январь – это "не сезон", и даже в этот период ставить рекорды продаж.
В январе 2021 года мы добились рекордного показателя продаж. Я в очередной раз убедился, что дисциплина и психологическая устойчивость — это два кита, на которых держится отдел продаж. В тот момент наши показатели достигли шестизначных цифр в долларах США.
Однако у любого сверхрезультата есть оборотная сторона, к которой нужно быть готовым. Во время бурного роста ты вынужден быстро адаптироваться к изменениям во всех отделах: подбирать людей в команду, вводить новые метрики, внимательнее работать с рекламным трафиком, чтобы не падала окупаемость, внедрять бизнес-процессы, корректировать систему мотивации и многое другое.
Об этих аспектах написано множество материалов, курсов и тренингов. Но есть одна вещь, о которой редко говорят в бизнес-сообществах: психологическая готовность к большим деньгам со стороны руководителя или владельца компании.
Это важный аспект, влияющий не только на способность зарабатывать, но и на умение эффективно управлять компанией. Если кто-то из руководящего состава не готов к такому уровню ответственности, начинаются ошибки: смена приоритетов, новое окружение, необдуманные решения, секс, наркотики, рок-н-ролл. И все это может оказать фатальное влияние на бизнес.
Так вышло и в нашем случае. Во время новогодних праздников один невероятно талантливый и профессиональный человек допустил эти ошибки. Наркотики и личные отношения с подчиненной за два месяца полностью разрушили предприятие, генерировавшее сотни тысяч долларов в месяц. За полгода компания прекратила существование, и полсотни человек остались без работы.
В период с февраля по март я уже не нуждался в просыпании в 6 утра, не проводил утренних планерок и не вычитывал вечерние отчеты. Но в тот момент у меня было около 15 подчиненных, которым я на этапе рекрутинга обещал стабильность, развитие и надежных коллег-профессионалов рядом. В действительности все сложилось по другому.
Чтобы удержать свое слово, я чувствовал ответственность за каждого из своей команды. Я обязался помочь каждому менеджеру найти новую работу. Как руководитель, я знал сильные стороны каждого подчиненного и видел их точки роста. Это позволило мне подбирать для них компании, где они могли бы максимально реализовать свой потенциал.
Чтобы удержать свое слово, я чувствовал ответственность за каждого из своей команды. Я обязался помочь каждому менеджеру найти новую работу. Как руководитель, я знал сильные стороны каждого подчиненного и видел их точки роста. Это позволило мне подбирать для них компании, где они могли бы максимально реализовать свой потенциал.
За два месяца каждый Sales-менеджер из моей команды уже работал в новых компаниях. В основном это были компании моих знакомых или партнеров, с которыми мы пересекались раньше. Сегодня большинство из них входят в ТОП-3 менеджера с лучшими результатами в компаниях, названия которых вы точно знаете.
2021 год не был мне самым приятным в плане событий, но он подарил важный опыт. Эмоционально я впервые ощутил настоящий внутренний комфорт и уверенность в себе. У меня были деньги, чтобы не работать для выживания, а только для собственного развития. Я продолжал учиться, а ко мне обращались разные компании с просьбой помочь выстроить эффективные отделы продаж в разных нишах.
Весной 2021 года я проводил 90% в свое время на рыбалке. Это хобби сопровождало меня с детства, но только теперь я мог наслаждаться им в полной мере, не завися от графика или времени отца, как это было прежде. Наконец-то я позволил себе настоящую свободу в этом удовольствии.
2021 год не был мне самым приятным в плане событий, но он подарил важный опыт. Эмоционально я впервые ощутил настоящий внутренний комфорт и уверенность в себе. У меня были деньги, чтобы не работать для выживания, а только для собственного развития. Я продолжал учиться, а ко мне обращались разные компании с просьбой помочь выстроить эффективные отделы продаж в разных нишах.
Весной 2021 года я проводил 90% в свое время на рыбалке. Это хобби сопровождало меня с детства, но только теперь я мог наслаждаться им в полной мере, не завися от графика или времени отца, как это было прежде. Наконец-то я позволил себе настоящую свободу в этом удовольствии.
Часто слышу от людей, не имеющих опыта, что рыбак для многих ассоциируется с деревянной удочкой и стульчиком без спинки. На самом же деле это далеко не так. Профессиональная рыбалка во многом похожа на продажи. К примеру, когда ты ловишь щуку, есть много переменных, влияющих на результат: тип оснастки, вид приманки, темп, специфика проводки, уровень воды, зона ловли – это тысячи нюансов, которые нужно как можно скорее подобрать, чтобы найти тот «ключик» и получить результат.
В продажах ситуация схожая. Только новички часто надеются, что клиент просто бросится к ним с деньгами, без труда. Но это далеко не так. Результат всегда зависит от способности быстро адаптироваться, находить правильные подходы и уметь работать со многими факторами одновременно.
На чужом опыте 2021 мне объяснил, что личные отношения на работе это самые дорогие отношения, есть места где дешевле
В начале лета мы завершили работу над сайтом, и два проекта – UP Sales и MED Channel – увидели свет. Можно сказать, что наш старт был быстрым и удобным. С первого дня у нас была профессиональная команда, четко распределены обязанности и сформирован портфель клиентов. Нетворкинг, умение выстраивать долгосрочные отношения и работать на результат стали нашими ключевыми активами.
Год подходил к концу, в пространстве новостей насаждалось напряжение о начале войны. В Сентябре я еду на конференцию во Львов на выступление Джордана Белфорта, для многих более известного как Волк с Уолл-стрит. Для меня эта поездка была трипом, праздником, от которого максимально зарядился.
На тот момент нам совершенно нечего было терять, поэтому конец 2021 года мы фокусировались на работе, продолжали учиться и пытались масштабироваться.
Каково ваше впечатление о 2021 году?
The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible. The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible.The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible.The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible.МThe best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible.The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible.The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible.The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible.The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible.The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible.The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible.The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible.The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible. The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible.The best ideas come as jokes. Make your The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible. The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible.The best ideasMake your The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible. The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible.The best ideasMake your The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible. The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as
The best ideas come as jokes. Make your The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible. The best ideas come as jokes.
coming soon...
2022 ГОД
История о 2022 году будет опубликована в Феврале
✍️
The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible. The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible.The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible.The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible.МThe best ideasThe best ideas come as jokes.The best .
The best ideas come as jokes. Make your The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible. The best ideas come as jokes.
2023 ГОД
История о 2023 году будет опубликована в Феврале
coming soon...
✍️
The best ideas come as jokes. Make your The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible. The best ideas come as jokes.The best ideas come as jokes. Make your The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible. The best ideas come as jokes.The best ideas come as jokes. Make your The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible. The best ideas come as jokes.The best ideas come as jokes. Make your The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible. The best ideas come as jokes.The best ideas come as jokes. Make your The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible. The best ideas come as jokes.The best ideas come as jokes. Make your The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible. The best ideas come as jokes. come as jokes. Make your thinking as funny as possible. The best ideas come as jokes.
2024 ГОД
coming soon...
История о 2024 году будет опубликована в Марте
✍️
ПРОДУКТЫ
О КОМПАНИИ
© 2025 MED Channel.
All rights reserved
All rights reserved
Блог