Адреса:
м. Київ, вул. Попудренка, 1А, Київ, 02100
Телефон:
+38(044)333-65-67
E-mail:
help@med-channel.com
м. Київ, вул. Попудренка, 1А, Київ, 02100
Телефон:
+38(044)333-65-67
E-mail:
help@med-channel.com
ІСТОРІЯ РОЗВИТКУ MED CHANNEL
Станом на сьогодні компанія MED Сhannel, співпрацює з провідними клініками у 17 країнах світу. Рішення та рівень стандартів які впроваджуються у компанії клієнтів відповідають рівню клінік, які входять у список Forbes Dentist Advisor
історія розвитку від засновника
Наша історія
Все розпочалося у далекому 2018 році, тому саме звідси пропонуємо почати
2018 рік
2018 рік став відправною точкою у світі професійного маркетингу та продажів. Але, щоб зрозуміти контекст, важливо почати з передісторії.
З 2015 по 2018 рік я активно займався SMM. Спочатку я працював на фрілансі, а в 2016 році разом з двома друзями-партнерами заснував SMM-агенцію. На той момент в Україні функціонувало всього 4 агенції, які мали власний сайт, сформовану команду, знали про CRM-системи та працювали в офісному режимі, як повноцінні компанії. Тому впевнено можу сказати, що ми були одні з перших.
З 2015 по 2018 рік я активно займався SMM. Спочатку я працював на фрілансі, а в 2016 році разом з двома друзями-партнерами заснував SMM-агенцію. На той момент в Україні функціонувало всього 4 агенції, які мали власний сайт, сформовану команду, знали про CRM-системи та працювали в офісному режимі, як повноцінні компанії. Тому впевнено можу сказати, що ми були одні з перших.
У 2017 році попит на наші послуги значно перевищував пропозицію. Проблем з клієнтами не виникало — ми могли укладати по 10-12 угод щодня, а іноді й більше. Однак навіть у таких сприятливих умовах нам не вдалося уникнути боргів, і в підсумку ми були змушені закрити агенцію.
У вас, мабуть, виникає питання як так могло статись? Відповідь полягає в тому, що ми допустили всі можливі помилки. Наша команда не володіла навичками найму, управління, мотивації, фінансового обліку та контролю. Крім того, ми не розуміли, як продавати свої послуги дорого.
У вас, мабуть, виникає питання як так могло статись? Відповідь полягає в тому, що ми допустили всі можливі помилки. Наша команда не володіла навичками найму, управління, мотивації, фінансового обліку та контролю. Крім того, ми не розуміли, як продавати свої послуги дорого.
P.S. Ікони та свічки, які ми використовували для надії, не врятували нас від банкрутства — ми закрилися.
200-220 дрібних транзакцій на місяць не змогли покрити наші операційні витрати та 12 зарплат співробітників, які не були достатньо мотивовані та професійні. У липні 2018 року нам довелося прийняти важливе рішення — зачинитися. Оглядаючись назад, ми усміхаємося, згадуємо фразу “Давайте зафіксуємо збитки”, але на той момент борг у $10,000 не виглядав смішно.
Найскладніше було усвідомити що вперше в житті я винен, і сильно тиснуло усвідомлення того, що потрібно припинити “Гратися в підприємця” і піти в системну компанію навчитися. Навчитися продавати, продавати професійно та дорого.
Після того як ми розрахували команду, виїхали з офісу та узгодити термін повернення коштів інвесторам (кредиторам). Протягом трьох місяців як зараз модно говорити 3 фаундери, безкоштовно, закривали свої зобов'язання перед клієнтами які платили на перед. В нас лишалося декілька договорів. Вересень 2018 року я провів в Одесі, присвятивши цей час роздумам і пошуку рішень для подальшої кар'єри.
Найскладніше було усвідомити що вперше в житті я винен, і сильно тиснуло усвідомлення того, що потрібно припинити “Гратися в підприємця” і піти в системну компанію навчитися. Навчитися продавати, продавати професійно та дорого.
Після того як ми розрахували команду, виїхали з офісу та узгодити термін повернення коштів інвесторам (кредиторам). Протягом трьох місяців як зараз модно говорити 3 фаундери, безкоштовно, закривали свої зобов'язання перед клієнтами які платили на перед. В нас лишалося декілька договорів. Вересень 2018 року я провів в Одесі, присвятивши цей час роздумам і пошуку рішень для подальшої кар'єри.
Мій перший крок у сферу продажів полягав у записі на курси ораторського мистецтва. Я завжди мав схильність до спілкування, але робив це переважно в колі знайомих. Як інтроверт, я усвідомлював, що мені потрібно вийти за межі своєї зони комфорту. На початку жовтня я завершив 21-денний курс і з упевненістю вирушив на платформу Work.ua, готовий до нових професійних викликів.
Я вже згадував, що мені було складно знаходити спільну мову з незнайомими людьми. Це, безумовно, впливало на мою поведінку та ставлення до роботи. Я бачив своїх колег лише під час ранкової планерки. Після цього я не обідав, лише іноді відходив до кулера з водою чи до вбиральні. Увесь день я безперервно дзвонив, дзвонив і ще раз дзвонив. Перші два місяці новачки мали доступ лише до угод зі статусом "Чорний ящик" — це були люди, які не йшли на контакт або поводилися неадекватно під час розмови.
У цій вибірці потрібно було продати на 1000 доларів у перший місяць і на 3000 доларів у другий. У разі невиконання плану — звільнення.
У цій вибірці потрібно було продати на 1000 доларів у перший місяць і на 3000 доларів у другий. У разі невиконання плану — звільнення.
Пам’ятаю, як зараз, перші три тижні мені не вдавалося закрити жодної угоди, в той час як кожну хвилину хтось із колег бив у дзвоник на знак успішного продажу. Найважчі моменти були після 20:00, коли я йшов до метро, усвідомлюючи, що черговий день не приніс мені результатів. У відділі продажу, як і в політиці, час завжди працює проти тебе.
У той період мені дуже допомогла родина та розмови тет-а-тет з батьком. У моєму житті так завжди — у найскладніші моменти вони поруч, і для мене це безцінно. Їхні слова підтримки й поради дають мені сили не здаватися й рухатися вперед.
Так сталося і цього разу. Протягом перших двох місяців адаптаційного періоду я перевиконав план і показав найкращий результат за весь час існування компанії на цьому етапі. На такій позитивній ноті я завершив 2018 рік, залишивши всі проблеми й труднощі позаду. Окремо пам’ятаю, як ми з нашим юнітом пішли в ресторан — це був мій перший похід до ресторану за останні пів року. Так я відкрив двері у 2019 рік.
У той період мені дуже допомогла родина та розмови тет-а-тет з батьком. У моєму житті так завжди — у найскладніші моменти вони поруч, і для мене це безцінно. Їхні слова підтримки й поради дають мені сили не здаватися й рухатися вперед.
Так сталося і цього разу. Протягом перших двох місяців адаптаційного періоду я перевиконав план і показав найкращий результат за весь час існування компанії на цьому етапі. На такій позитивній ноті я завершив 2018 рік, залишивши всі проблеми й труднощі позаду. Окремо пам’ятаю, як ми з нашим юнітом пішли в ресторан — це був мій перший похід до ресторану за останні пів року. Так я відкрив двері у 2019 рік.
2018 рік продемонстрував, що вміння вчитися на своїх помилках і швидко адаптуватися до змін — ключ до успіху в динамічному світі. У складні хвилини надважливо брати на себе відповідальність та обирати правильний вектор, навіть якщо він не виглядає комфортним.
Пам’ятаю, як зараз, перші три тижні мені не вдавалося закрити жодної угоди, в той час як кожну хвилину хтось із колег бив у дзвоник на знак успішного продажу. Найважчі моменти були після 20:00, коли я йшов до метро, усвідомлюючи, що черговий день не приніс мені результатів. У відділі продажу, як і в політиці, час завжди працює проти тебе.
У той період мені дуже допомогла родина та розмови тет-а-тет з батьком. У моєму житті так завжди — у найскладніші моменти вони поруч, і для мене це безцінно. Їхні слова підтримки й поради дають мені сили не здаватися й рухатися вперед.
У той період мені дуже допомогла родина та розмови тет-а-тет з батьком. У моєму житті так завжди — у найскладніші моменти вони поруч, і для мене це безцінно. Їхні слова підтримки й поради дають мені сили не здаватися й рухатися вперед.
Так сталося і цього разу. Протягом перших двох місяців адаптаційного періоду я перевиконав план і показав найкращий результат за весь час існування компанії на цьому етапі. На такій позитивній ноті я завершив 2018 рік, залишивши всі проблеми й труднощі позаду. Окремо пам’ятаю, як ми з нашим юнітом пішли в ресторан — це був мій перший похід до ресторану за останні пів року. Так я відкрив двері у 2019 рік.
Наприкінці 2018 року, в листопаді та грудні, я вже працював у компанії Genius Marketing. На той час це була найпотужніша компанія в СНД у сфері онлайн-навчання. У відділі продажу тоді працювало понад 30 людей.
Ранкові планерки починалися о 8:00 і тривали близько двох годин. Це були незабутні дні. Кожну планерку я списував по 3-4 аркуші формату А4 у своєму блокноті. Кожне слово, яке лунало від керівника відділу продажів, для мене було справжнім скарбом. А вже о 10:00 близько 30 менеджерів одночасно починали робити дзвінки, і піднімався гул, що вщухав лише о 19-20 годині вечора. У ці моменти я відчував неймовірне піднесення — це було справжнє задоволення.
Ранкові планерки починалися о 8:00 і тривали близько двох годин. Це були незабутні дні. Кожну планерку я списував по 3-4 аркуші формату А4 у своєму блокноті. Кожне слово, яке лунало від керівника відділу продажів, для мене було справжнім скарбом. А вже о 10:00 близько 30 менеджерів одночасно починали робити дзвінки, і піднімався гул, що вщухав лише о 19-20 годині вечора. У ці моменти я відчував неймовірне піднесення — це було справжнє задоволення.
Яке ваше враження про 2018 рік?
2019 рік
У передноворічний період у нас в команді панувала піднесена атмосфера. Завдяки виконаному плану продажів і позитивному настрою колективу відчувалося, що рік завершується на високій ноті. Корпоратив пройшов чудово, і мене остаточно прийняли як повноправного члена команди. Усі виклики минулих місяців, здавалося, залишилися позаду.
Проте, один момент не давав мені спокою. За кілька днів до Нового року, святкуючи успішне завершення плану, я дізнався, що з третього місяця менеджери з продажу працюють без ставки. Вона передбачена лише на перші два місяці для підтримки в адаптаційний період, а далі прибуток залежить виключно від комісій. Ця новина змусила мене замислитися: стабільний дохід, навіть з успішним стартом, тепер виглядає зовсім інакше.
Проте, один момент не давав мені спокою. За кілька днів до Нового року, святкуючи успішне завершення плану, я дізнався, що з третього місяця менеджери з продажу працюють без ставки. Вона передбачена лише на перші два місяці для підтримки в адаптаційний період, а далі прибуток залежить виключно від комісій. Ця новина змусила мене замислитися: стабільний дохід, навіть з успішним стартом, тепер виглядає зовсім інакше.
Було зрозуміло, що з поточними умовами я можу розраховувати максимум на $300–$400, що явно не відповідало моїм цілям.
Новий рік я зустрічав у колі родини, але в голові не полишала думка: як же заробляти далі без ставки? У мене було три дні, щоб розробити покроковий план, який дозволить збільшити продажі втричі чи навіть вчетверо порівняно з тим, що я вмів на той момент.
Перший день 2019 року почався з глибокого самоаналізу. Весь день, від ранку до пізнього вечора, я провів у роздумах і нотатках, намагаючись знайти відповіді на питання: що робити далі? Я сидів за письмовим столом, в оточенні купи списаного паперу, під настільною лампою, записуючи свої думки та ідеї. Я знав, що інші в таких умовах стабільно заробляють по $3000–$4000 на місяць. Це викликало у мене спортивний азарт — я вирішив подивитися, на що я здатний.
Перший день 2019 року почався з глибокого самоаналізу. Весь день, від ранку до пізнього вечора, я провів у роздумах і нотатках, намагаючись знайти відповіді на питання: що робити далі? Я сидів за письмовим столом, в оточенні купи списаного паперу, під настільною лампою, записуючи свої думки та ідеї. Я знав, що інші в таких умовах стабільно заробляють по $3000–$4000 на місяць. Це викликало у мене спортивний азарт — я вирішив подивитися, на що я здатний.
Того дня моє життя змінилося назавжди. Я зрозумів, що надрезультат потребує самопожертви. Щоб досягти більшого, ніж середній рівень, потрібен тотальний фокус на справі. І для цього доведеться відмовитися від усього зайвого, кожен обирає, що саме для нього "зайве". Мій шлях до успіху розпочався з цього рішення.
За січень і лютий навчання та самодисципліна дозволили мені знайти закономірності, завдяки яким я міг досягати стабільних результатів і закріпитися у світі продажів. Відтепер я розумів, як працювати на високому рівні та отримувати передбачуваний дохід, і це додавало впевненості.
У березні 2019 року перед нами відкривалося масштабне завдання: розпочинався продаж квитків на найбільшу живу конференцію в Україні, яка мала зібрати 4000 підприємців у Палаці спорту в Києві. Це була подія національного рівня, яка привертала увагу всієї бізнес-спільноти, а в нас залишалося 60 днів, щоб продати кілька тисяч квитків. Цей виклик вимагав чіткої стратегії, злагоджених дій і максимуму зусиль від кожного.
У березні 2019 року перед нами відкривалося масштабне завдання: розпочинався продаж квитків на найбільшу живу конференцію в Україні, яка мала зібрати 4000 підприємців у Палаці спорту в Києві. Це була подія національного рівня, яка привертала увагу всієї бізнес-спільноти, а в нас залишалося 60 днів, щоб продати кілька тисяч квитків. Цей виклик вимагав чіткої стратегії, злагоджених дій і максимуму зусиль від кожного.
За один тиждень я зміг повністю перебудувати свій підхід до планування та управління часом. Мій день почав проходити за новими правилами: я визначив пріоритети, навчився розрізняти важливе і другорядне, а також ввів у життя календар, який став основним інструментом для організації. Почавши планувати не лише день, а й тиждень і місяць, я нарешті побачив чітку послідовність дій. Так я дізнався, що у місяці 720 годин, і вперше контролював майже кожну з них.
У 2019 році мої пріоритети зосередилися на трьох речах: дзвінках, навчанні та підготовці до наступного місяця. Завдяки такому підходу я став набагато швидше засвоювати нові знання. Протягом одного місяця я отримував досвід, який іншим міг займати рік або більше. Мій темп роботи і результати були вражаючими для колег, які навіть не могли зрозуміти секрет моєї продуктивності.
Проте високий рівень зосередженості й жорстке планування мають свої наслідки. Такий стиль життя фактично виключає багато звичних для більшості речей: особисті стосунки, вихідні, зустрічі з друзями, походи в кіно, або навіть довший сон.
У 2019 році мої пріоритети зосередилися на трьох речах: дзвінках, навчанні та підготовці до наступного місяця. Завдяки такому підходу я став набагато швидше засвоювати нові знання. Протягом одного місяця я отримував досвід, який іншим міг займати рік або більше. Мій темп роботи і результати були вражаючими для колег, які навіть не могли зрозуміти секрет моєї продуктивності.
Проте високий рівень зосередженості й жорстке планування мають свої наслідки. Такий стиль життя фактично виключає багато звичних для більшості речей: особисті стосунки, вихідні, зустрічі з друзями, походи в кіно, або навіть довший сон.
Зібрати живу конференцію на 4000 учасників — це був амбітний проєкт, що вимагав ретельної підготовки, значних ресурсів та надзвичайно злагодженої команди. Сьогодні я можу сказати, що ті 60 днів стали найпродуктивнішим періодом у моєму житті. Це були два місяці без вихідних: підйом о 5-й ранку, по 4-5 годин щоденних дзвінків, безперервна аналітика й контроль кожної хвилини.
Для додаткової мотивації на кожного менеджера було встановлено індивідуальний план продажів, і всі підписували декларацію: у разі невиконання плану заробітну плату за місяць не виплачували. Така умова додавала адреналіну — думка про те, що свої зароблені $3000–$5000 підуть іншому, викликала дух змагання і не залишала місця для сумнівів або пауз. Це були 60 днів, коли ти або рухаєшся вперед, або залишаєшся позаду — вибору не було.
17-19 травня 2019 року Палац Спорту в Києві став майданчиком для ЛОБ 2019. Це був великий захід, на якому я випадково познайомився з Едгаром Камінським, і це стало моїм першим кроком у світ медицини. Цей момент став початком нової глави в моєму житті та кар'єрі.
Для додаткової мотивації на кожного менеджера було встановлено індивідуальний план продажів, і всі підписували декларацію: у разі невиконання плану заробітну плату за місяць не виплачували. Така умова додавала адреналіну — думка про те, що свої зароблені $3000–$5000 підуть іншому, викликала дух змагання і не залишала місця для сумнівів або пауз. Це були 60 днів, коли ти або рухаєшся вперед, або залишаєшся позаду — вибору не було.
17-19 травня 2019 року Палац Спорту в Києві став майданчиком для ЛОБ 2019. Це був великий захід, на якому я випадково познайомився з Едгаром Камінським, і це стало моїм першим кроком у світ медицини. Цей момент став початком нової глави в моєму житті та кар'єрі.
Але, як часто буває, після кількох місяців активного росту і перемог, я потрапив у пастку емоційної втоми. Влітку, після 10 місяців інтенсивної роботи, я зіткнувся з емоційною просадкою. Я став найкращим менеджером серед 30 колег, і системне навчання та фокус допомогли мені досягти результату, який більшість не досягає за всю свою кар'єру. Але одного дня я відчув, що мої дії стали повторюваними і більше не вносять нових знань чи розвитку. Я більше не вчився новому, і це стало для мене сигналом.
Тому я прийняв рішення звільнитися. Після розмови з керівником відділу продажів, я залишився ще на місяць для передачі справ і завершення поточних задач. 30 липня 2019 року я вийшов з GM, розуміючи, що цей етап мого професійного шляху завершено, і настав час для нових викликів.
Тому я прийняв рішення звільнитися. Після розмови з керівником відділу продажів, я залишився ще на місяць для передачі справ і завершення поточних задач. 30 липня 2019 року я вийшов з GM, розуміючи, що цей етап мого професійного шляху завершено, і настав час для нових викликів.
У моєму житті починався новий етап. На серпень і вересень батьки запросили мене в гості до Швейцарії, де тоді навчалася моя сестра. Два місяці я провів у Montreux.
Я мав час відпочити, структурувати думки, зважити свої пріоритети та зрозуміти, чого насправді хочу. Пам'ятаю той внутрішній конфлікт між швидким заробітком і прагненням отримати нову експертизу. На той момент у мене не було успішного досвіду в побудові команд, і я не володів маркетингом на професійному рівні.
Повернувшись із відпустки, я вирішив інвестувати в своє навчання й почав вивчати маркетинг. Останні три місяці 2019 року я присвятив навчанню, і зовсім скоро моя мрія мала здійснитися — я буду будувати свій перший відділ продажів у провідній маркетинговій агенції України.
Я мав час відпочити, структурувати думки, зважити свої пріоритети та зрозуміти, чого насправді хочу. Пам'ятаю той внутрішній конфлікт між швидким заробітком і прагненням отримати нову експертизу. На той момент у мене не було успішного досвіду в побудові команд, і я не володів маркетингом на професійному рівні.
Повернувшись із відпустки, я вирішив інвестувати в своє навчання й почав вивчати маркетинг. Останні три місяці 2019 року я присвятив навчанню, і зовсім скоро моя мрія мала здійснитися — я буду будувати свій перший відділ продажів у провідній маркетинговій агенції України.
У 2019 році я чітко усвідомив, що перший крок до досягнення будь-якої мети починається з трьох основних речей: дисципліни, навчання та дії. Ці три складові стали для мене фундаментом, на якому будувалася моя професійна кар'єра.
У моєму житті починався новий етап. На серпень і вересень батьки запросили мене в гості до Швейцарії, де тоді навчалася моя сестра. Два місяці я провів у Montreux.
Я мав час відпочити, структурувати думки, зважити свої пріоритети та зрозуміти, чого насправді хочу. Пам'ятаю той внутрішній конфлікт між швидким заробітком і прагненням отримати нову експертизу. На той момент у мене не було успішного досвіду в побудові команд, і я не володів маркетингом на професійному рівні.
Повернувшись із відпустки, я вирішив інвестувати в своє навчання й почав вивчати маркетинг. Останні три місяці 2019 року я присвятив навчанню, і зовсім скоро моя мрія мала здійснитися — я буду будувати свій перший відділ продажів у провідній маркетинговій агенції України.
Повернувшись із відпустки, я вирішив інвестувати в своє навчання й почав вивчати маркетинг. Останні три місяці 2019 року я присвятив навчанню, і зовсім скоро моя мрія мала здійснитися — я буду будувати свій перший відділ продажів у провідній маркетинговій агенції України.
Але, як часто буває, після кількох місяців активного росту і перемог, я потрапив у пастку емоційної втоми. Влітку, після 10 місяців інтенсивної роботи, я зіткнувся з емоційною просадкою. Я став найкращим менеджером серед 30 колег, і системне навчання та фокус допомогли мені досягти результату, який більшість не досягає за всю свою кар'єру. Але одного дня я відчув, що мої дії стали повторюваними і більше не вносять нових знань чи розвитку. Я більше не вчився новому, і це стало для мене сигналом.
Тому я прийняв рішення звільнитися. Після розмови з керівником відділу продажів, я залишився ще на місяць для передачі справ і завершення поточних задач. 30 липня 2019 року я вийшов з GM, розуміючи, що цей етап мого професійного шляху завершено, і настав час для нових викликів.
Я мав час відпочити, структурувати думки, зважити свої пріоритети та зрозуміти, чого насправді хочу. Пам'ятаю той внутрішній конфлікт між швидким заробітком і прагненням отримати нову експертизу. На той момент у мене не було успішного досвіду в побудові команд, і я не володів маркетингом на професійному рівні.
Повернувшись із відпустки, я вирішив інвестувати в своє навчання й почав вивчати маркетинг. Останні три місяці 2019 року я присвятив навчанню, і зовсім скоро моя мрія мала здійснитися — я буду будувати свій перший відділ продажів у провідній маркетинговій агенції України.
Яке ваше враження про 2019 рік?
The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible. The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible.The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible.The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible.МThe best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible.The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible.The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible.The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible.The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible.The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible.The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible.The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible.The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible. The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible.The best ideas come as jokes. Make your The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible. The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible.The best ideasMake your The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible. The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible.The best ideasMake your The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible. The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as
2020 рік
Сьогодні у соціальних мережах велика кількість лайф стайл контенту, заходячи на сторінку людини якій 18,20,25 років часто можна побачити картинку яка передає високий темп, яскравий образ життя, впевненість у собі, стабільність. Когось така картинка може закохати в особистість, надати мотивації, а когось навпаки спонукає злитись та заздрити. Але що відбувається насправді у житті більшості людей, які тільки розпочинають свій кар’єрний шлях?
У більшості випадків молодь іде в радянську школу, далі без відповідної профорієнтації (така практика відсутня на рівні системи освіти), ми потрапляємо в Університет без розуміння “чи це моє”, далі на дистанції в 5 років ми даємо свого першого хабаря, заводимо перші дорослі стосунки, вчимося самостійно прокидатись по будильнику, розпоряджаємось своїм місячним бюджетом, проживаємо найкращі часи молодості, вчимося справляти враження на оточення, але часу на справжнє академічне навчання, яке зможе забезпечити майбутнє майже не лишається.
У більшості випадків молодь іде в радянську школу, далі без відповідної профорієнтації (така практика відсутня на рівні системи освіти), ми потрапляємо в Університет без розуміння “чи це моє”, далі на дистанції в 5 років ми даємо свого першого хабаря, заводимо перші дорослі стосунки, вчимося самостійно прокидатись по будильнику, розпоряджаємось своїм місячним бюджетом, проживаємо найкращі часи молодості, вчимося справляти враження на оточення, але часу на справжнє академічне навчання, яке зможе забезпечити майбутнє майже не лишається.
Далі ми випускаємось з університету і потрапляємо у доросле життя, де вимушені шукати роботу і починаєш працювати не за фахом, ти потрапляєш на роботу якій ти не вчився, спеціалістом якої ти не є. Це шлях 95% відсотків молоді яка повстає обличчя перед невідомим, у 95% випадках в тебе немає відповіді на питання “Хто я, чого я хочу, а я здатний, а в мене вийде…”?
Я не був виключенням, саме з такими питаннями я заходив у 2020 рік. Усвідомлення того що ти найкращий менеджер з продажів у провідній компанії додавало мені впевненості, але не відповідало на ключові питання, про які я писав вище, більше того це додатково тиснуло. Коли ти ідеш з великої компанії психологічно ти перестаєш зв’язувати себе як особистість з масштабними проектами компанії.
Я не був виключенням, саме з такими питаннями я заходив у 2020 рік. Усвідомлення того що ти найкращий менеджер з продажів у провідній компанії додавало мені впевненості, але не відповідало на ключові питання, про які я писав вище, більше того це додатково тиснуло. Коли ти ідеш з великої компанії психологічно ти перестаєш зв’язувати себе як особистість з масштабними проектами компанії.
Так тебе знають оточуючі коли ти сідаєш за кермо батьківської автівки
У період Осінь 2019 - Зима 2020 протягом пів року з самого ранку до самого вечора я вчився маркетингу. Я проходив навчання у провідного спеціаліста у сфері маркетингу на той момент, практично приміняв знання на тих проектах, які погодились на такий формат співпраці, за це я відверто їм вдячний (з цими компаніями ми працюємо по сьогодні).
Я інвестував гроші у найдорожчий пакет, на цьому пакеті була передбачена особиста робота, і ми мали індивідуальні щотижневі зустрічі до яких я готував питання і протягом години ми їх активно пропрацьовували. На останню таку зустріч я підготував питання, які стосувалися не маркетингу, вони були життєві, філософські. Під час тієї розмови (вона затягнулася), випадково я розповів про свій досвід в продажах, а викладач в свою чергу поділився тим, що у їхній проект вони давно не можуть закрити вакансію менеджера з продажів, який потім міг би взяти на себе функцію керівника відділу продажів. Провідна маркетинг агенція, яка на той момент вже співпрацювала з такими брендами: PARI MATCH, Watsons, taft, MakeUP, Uklon, Сільпо і багато інших надала мені пропозицію очолити продажі в агенції та онлайн школі яка щойно запустилася з нуля.
Я інвестував гроші у найдорожчий пакет, на цьому пакеті була передбачена особиста робота, і ми мали індивідуальні щотижневі зустрічі до яких я готував питання і протягом години ми їх активно пропрацьовували. На останню таку зустріч я підготував питання, які стосувалися не маркетингу, вони були життєві, філософські. Під час тієї розмови (вона затягнулася), випадково я розповів про свій досвід в продажах, а викладач в свою чергу поділився тим, що у їхній проект вони давно не можуть закрити вакансію менеджера з продажів, який потім міг би взяти на себе функцію керівника відділу продажів. Провідна маркетинг агенція, яка на той момент вже співпрацювала з такими брендами: PARI MATCH, Watsons, taft, MakeUP, Uklon, Сільпо і багато інших надала мені пропозицію очолити продажі в агенції та онлайн школі яка щойно запустилася з нуля.
Після тривалих перемовин, які об’єктивно затягнулись наприкінці Травня я приймаю рішення приняти офер і приступаю до роботи. Мої сумніви на той момент полягали в тому, чи я зможу масштабувати свою історію успіху на інших людей, бо досвіду керуванням у відділом в мене на той момент не було.
Домовленість виглядала наступним чином - я мав взяти 14 днів Травня місяця на те, щоб самостійно продзвонити перші угоди і зрозуміти для себе чи у стані я продавати цей продукт, на базі отриманних результатів, я мав надати остаточну відповідь стосовно своєї готовності. За 14 днів в мене вийшло продати послуг на декілька десятків тисяч доларів. З Червня місяця я почав робити свої перші кроки у побудові відділу продажів на позиції ТОП менеджера.
Домовленість виглядала наступним чином - я мав взяти 14 днів Травня місяця на те, щоб самостійно продзвонити перші угоди і зрозуміти для себе чи у стані я продавати цей продукт, на базі отриманних результатів, я мав надати остаточну відповідь стосовно своєї готовності. За 14 днів в мене вийшло продати послуг на декілька десятків тисяч доларів. З Червня місяця я почав робити свої перші кроки у побудові відділу продажів на позиції ТОП менеджера.
Найголовніша подія відбулась саме у цей період, я вперше у своєму житті сформулював, що я знайшов себе. Я себе знайшов на стиці Маркетингу та Продажів, а головне моє бажання підкріпилося результатами, які свідчили про те, що щось з цього та й виходить.
Осінь 2020 була стрімкою на події, за 5 місяців ми збудували перший відділ продажу, без критичних помилок. У нас було все, збитий колектив, прогресивні люди у команді, твердий, достойний продукт. Наша школа продавала курси, на яких зростав ринок маркетингу в СНД. Абсолютна більшість провідних спеціалістів у сфері SMM та маркетингу пройшли через наш відділ продажів і були випускниками нашої школи інтернет-маркетингу.
Осінь 2020 була стрімкою на події, за 5 місяців ми збудували перший відділ продажу, без критичних помилок. У нас було все, збитий колектив, прогресивні люди у команді, твердий, достойний продукт. Наша школа продавала курси, на яких зростав ринок маркетингу в СНД. Абсолютна більшість провідних спеціалістів у сфері SMM та маркетингу пройшли через наш відділ продажів і були випускниками нашої школи інтернет-маркетингу.
Цей рік підтвердив, що краща інвестиція — це інвестиція в свої знання. Навіть остання копійка, вкладена в саморозвиток, обов'язково повернеться з дивідендами.
Рік підходив до свого кінця. Спринт довжиною у 8-9 місяців, надавав багато впевненості та мотивації. Колись пустий кабінет у 20 м кв. з якого починався відділ перетворився у цілий поверх на якому розташовувались різні відділи компанії.
Ми йшли на новорічні свята як справжні переможці але атмосфера починала потроху наколюватися. Стрімкий зріст робив відбиток на психології певних людей, комунікації до якої професійно не всі були готові, тож 2021 рік почався в нас з великих проблем! Які коштували нам не один мільйон доларів. Але в той момент ми цього ще не знали, ми зустрічали новий 2021 рік. Корпоратив, тости, шампанське…
Ми йшли на новорічні свята як справжні переможці але атмосфера починала потроху наколюватися. Стрімкий зріст робив відбиток на психології певних людей, комунікації до якої професійно не всі були готові, тож 2021 рік почався в нас з великих проблем! Які коштували нам не один мільйон доларів. Але в той момент ми цього ще не знали, ми зустрічали новий 2021 рік. Корпоратив, тости, шампанське…
Літо я провів в офісі в оточенні проактивних людей, це той період коли ти робиш роботу яку добре вмієш, паралельно вчишся новому, і щодня стикаєшся з новими викликами, які роблять тебе сильнішим.
Вже за 4 місяці з моменту коли від початку існування відділу продажів ми зібрали команду з 4-х менеджерів з якими я був знайомий з минулої роботи. А на п’ятий місяць ми виросли з 4-х людей у відділі до 12 постійних працівників у відділі продажу. Структура, яка включала в себе менеджерів з продажу, тім лідів, штатного контролера якості дзвінків, відповідального за особисте навчання дозволили нам пробити стелю у $100 000.
Вже за 4 місяці з моменту коли від початку існування відділу продажів ми зібрали команду з 4-х менеджерів з якими я був знайомий з минулої роботи. А на п’ятий місяць ми виросли з 4-х людей у відділі до 12 постійних працівників у відділі продажу. Структура, яка включала в себе менеджерів з продажу, тім лідів, штатного контролера якості дзвінків, відповідального за особисте навчання дозволили нам пробити стелю у $100 000.
А так виглядає напівпуста зйомна квартира, хлопця який ще не відповів на питання хто він у цьому житті є
Осінь 2020 була стрімкою на події, за 5 місяців ми збудували перший відділ продажу, без критичних помилок. У нас було все, збитий колектив, прогресивні люди у команді, твердий, достойний продукт. Наша школа продавала курси, на яких зростав ринок маркетингу в СНД. Абсолютна більшість провідних спеціалістів у сфері SMM та маркетингу пройшли через наш відділ продажів і були випускниками нашої школи інтернет-маркетингу.
Найголовніша подія відбулась саме у цей період, я вперше у своєму житті сформулював, що я знайшов себе. Я себе знайшов на стиці Маркетингу та Продажів, а головне моє бажання підкріпилося результатами, які свідчили про те, що щось з цього та й виходить.
Яке ваше враження про 2020 рік?
2021 рік
Коли ти професійно працюєш у продажах, новий робочий рік починається не в період 11–15 січня, а вже з перших чисел, залежно від того, на який день припадають субота та неділя. У 2021 році наш відділ продажу почав працювати з 4 січня.
Логіка підказує, що це не надто раціонально, адже більшість людей у цей період ще не налаштовані на роботу: хтось відпочиває за кордоном, хтось переглядає улюблені фільми, а хтось просто не готовий спілкуватися з представниками компаній, чим би ті не займалися. Однак механіка продажів працює інакше. До середини місяця ти робиш надзусилля, які конвертуєш у напрацювання, а вони, своєю чергою, перетворюються на продажі ближче до кінця місяця. Завдяки такому підходу можна відійти від стереотипу, що січень — це "не сезон", і навіть у цей період ставити рекорди продажів.
У січні 2021 року ми досягли рекордного показника продажів. Я вкотре переконався, що дисципліна та психологічна стійкість — це два кити, на яких тримається будь-який відділ продажу. На той момент наші показники сягнули шестизначних цифр у доларах США.
Однак у будь-якого надрезультату є зворотний бік, до якого потрібно бути готовим. Під час бурхливого зростання ти змушений швидко адаптуватися до змін у всіх відділах: добирати людей у команду, вводити нові метрики, уважніше працювати з рекламним трафіком, щоб не падала окупність, впроваджувати бізнес-процеси, коригувати систему мотивації та багато іншого.
Про ці аспекти написано безліч матеріалів, курсів і тренінгів. Але є одна річ, про яку рідко говорять у бізнес-спільнотах: психологічна готовність до великих грошей з боку керівника чи власника компанії.
Це важливий аспект, який впливає не лише на здатність заробляти, а й на вміння ефективно керувати компанією. Якщо хтось із керівного складу не готовий до такого рівня відповідальності, починаються помилки: зміна пріоритетів, нове оточення, необдумані рішення, секс, наркотики, "рок-н-рол". І все це може мати фатальний вплив на бізнес.
Так сталося і в нашому випадку. Під час новорічних свят одна неймовірно талановита й професійна людина припустилася цих помилок. Наркотики та особисті стосунки з підлеглою за два місяці повністю зруйнували підприємство, яке генерувало сотні тисяч доларів на місяць. За пів року компанія припинила існування, і пів сотні людей залишилися без роботи.
Логіка підказує, що це не надто раціонально, адже більшість людей у цей період ще не налаштовані на роботу: хтось відпочиває за кордоном, хтось переглядає улюблені фільми, а хтось просто не готовий спілкуватися з представниками компаній, чим би ті не займалися. Однак механіка продажів працює інакше. До середини місяця ти робиш надзусилля, які конвертуєш у напрацювання, а вони, своєю чергою, перетворюються на продажі ближче до кінця місяця. Завдяки такому підходу можна відійти від стереотипу, що січень — це "не сезон", і навіть у цей період ставити рекорди продажів.
У січні 2021 року ми досягли рекордного показника продажів. Я вкотре переконався, що дисципліна та психологічна стійкість — це два кити, на яких тримається будь-який відділ продажу. На той момент наші показники сягнули шестизначних цифр у доларах США.
Однак у будь-якого надрезультату є зворотний бік, до якого потрібно бути готовим. Під час бурхливого зростання ти змушений швидко адаптуватися до змін у всіх відділах: добирати людей у команду, вводити нові метрики, уважніше працювати з рекламним трафіком, щоб не падала окупність, впроваджувати бізнес-процеси, коригувати систему мотивації та багато іншого.
Про ці аспекти написано безліч матеріалів, курсів і тренінгів. Але є одна річ, про яку рідко говорять у бізнес-спільнотах: психологічна готовність до великих грошей з боку керівника чи власника компанії.
Це важливий аспект, який впливає не лише на здатність заробляти, а й на вміння ефективно керувати компанією. Якщо хтось із керівного складу не готовий до такого рівня відповідальності, починаються помилки: зміна пріоритетів, нове оточення, необдумані рішення, секс, наркотики, "рок-н-рол". І все це може мати фатальний вплив на бізнес.
Так сталося і в нашому випадку. Під час новорічних свят одна неймовірно талановита й професійна людина припустилася цих помилок. Наркотики та особисті стосунки з підлеглою за два місяці повністю зруйнували підприємство, яке генерувало сотні тисяч доларів на місяць. За пів року компанія припинила існування, і пів сотні людей залишилися без роботи.
У період із лютого по березень я вже не мав потреби прокидатися о 6-й ранку, не проводив ранкових планерок і не вичитував вечірні звіти. Але на той момент у мене було близько 15 підлеглих, яким я на етапі рекрутингу обіцяв стабільність, розвиток і надійних колег-професіоналів поруч. У реальності все склалося інакше.
Щоб стримати своє слово, я відчував відповідальність за кожного зі своєї команди. Я взяв на себе зобов’язання допомогти кожному менеджеру знайти нову роботу. Як керівник, я добре знав сильні сторони кожного підлеглого та бачив їхні точки зростання. Це дозволило мені підбирати для них компанії, в яких вони могли б максимально реалізувати свій потенціал.
Щоб стримати своє слово, я відчував відповідальність за кожного зі своєї команди. Я взяв на себе зобов’язання допомогти кожному менеджеру знайти нову роботу. Як керівник, я добре знав сильні сторони кожного підлеглого та бачив їхні точки зростання. Це дозволило мені підбирати для них компанії, в яких вони могли б максимально реалізувати свій потенціал.
За майже два місяці кожен Sales-менеджер із моєї команди вже працював у нових компаніях. Переважно це були компанії моїх знайомих або партнерів, з якими ми перетиналися раніше. Сьогодні більшість із них входять до ТОП-3 менеджерів із найкращими результатами в компаніях, назви яких ви точно знаєте.
2021 рік не був для мене найприємнішим у плані подій, але він подарував важливий досвід. Емоційно я вперше відчув справжній внутрішній комфорт і впевненість у собі. У мене були гроші, щоб не працювати заради виживання, а лише для власного розвитку. Я продовжував навчатися, а до мене зверталися різні компанії з проханням допомогти вибудувати ефективні відділи продажів у різних нішах.
Весною 2021 року я проводив 90% свого часу на рибалці. Це хобі супроводжувало мене з дитинства, але лише тепер я міг насолоджуватися ним у повній мірі, не залежачи від графіка чи часу батька, як це було колись. Нарешті я дозволив собі справжню свободу в цьому задоволенні.
2021 рік не був для мене найприємнішим у плані подій, але він подарував важливий досвід. Емоційно я вперше відчув справжній внутрішній комфорт і впевненість у собі. У мене були гроші, щоб не працювати заради виживання, а лише для власного розвитку. Я продовжував навчатися, а до мене зверталися різні компанії з проханням допомогти вибудувати ефективні відділи продажів у різних нішах.
Весною 2021 року я проводив 90% свого часу на рибалці. Це хобі супроводжувало мене з дитинства, але лише тепер я міг насолоджуватися ним у повній мірі, не залежачи від графіка чи часу батька, як це було колись. Нарешті я дозволив собі справжню свободу в цьому задоволенні.
Часто чую від людей, які не мають досвіду, що рибалка для багатьох асоціюється з дерев’яною вудкою та стільцем без спинки. Насправді ж це далеко не так. Професійна риболовля багато в чому схожа на продажі. Наприклад, коли ти ловиш щуку, є багато змінних, що впливають на результат: тип оснастки, вид приманки, темп, специфіка проводки, рівень води, зона ловлі — це тисячі нюансів, які потрібно якомога швидше підібрати, щоб знайти той «ключик» і отримати результат.
У продажах ситуація схожа. Тільки новачки часто сподіваються, що клієнт просто кинеться до них з грошима, без зусиль. Але це далеко не так. Результат завжди залежить від здатності швидко адаптуватися, знаходити правильні підходи та вміти працювати з багатьма факторами одночасно.
На чужому досвіді 2021 рік мені пояснив, що особисті стосунки на роботі це найдорожчі стосунки, є місця де дешевше
На початку літа ми завершили роботу над сайтом, і два проекти — UP Sales та MED Channel — побачили світ. Можна сказати, що наш старт був швидким і комфортним. З першого дня у нас була професійна команда, чітко розподілені обов'язки та сформований портфель клієнтів. Нетворкінг, вміння будувати довгострокові стосунки і працювати на результат стали нашими ключовими активами.
Рік добігав кінця, у просторі новин насідала напруга про початок війни. У Вересні я їду на конференцію до Львова на виступ Джордана Белфорта, для багатьох більш відомий як Волк с Уолл-стріт. Для мене це поїздка була тріпом, святом, від якої максимально зарядився.
На той момент нам абсолютно не було чого втрачати, тож кінець 2021 року ми фокусувалися на роботі, продовжували вчитися і намагалися масштабуватись.
Яке ваше враження про 2021 рік?
The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible. The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible.The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible.The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible.МThe best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible.The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible.The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible.The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible.The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible.The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible.The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible.The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible.The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible. The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible.The best ideas come as jokes. Make your The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible. The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible.The best ideasMake your The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible. The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible.The best ideasMake your The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible. The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as
The best ideas come as jokes. Make your The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible. The best ideas come as jokes.
coming soon...
2022 рік
Історія про 2022 рік буде опублікована 6 грудня
✍️
The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible. The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible.The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible.The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible.МThe best ideasThe best ideas come as jokes.The best .
The best ideas come as jokes. Make your The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible. The best ideas come as jokes.
coming soon...
2023 рік
Історія про 2022 рік буде опублікована 13 грудня
✍️
The best ideas come as jokes. Make your The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible. The best ideas come as jokes.The best ideas come as jokes. Make your The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible. The best ideas come as jokes.The best ideas come as jokes. Make your The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible. The best ideas come as jokes.The best ideas come as jokes. Make your The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible. The best ideas come as jokes.The best ideas come as jokes. Make your The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible. The best ideas come as jokes.The best ideas come as jokes. Make your The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible. The best ideas come as jokes. come as jokes. Make your thinking as funny as possible. The best ideas come as jokes.
coming soon...
2024 рік
Історія про 2022 рік буде опублікована 20 грудня
✍️